Ce înseamnă prețul de listă cu amănuntul sugerat?

Prețul de listă cu amănuntul sugerat este prețul de vânzare sugerat de producătorul unui produs. Întreprinderile mici și mari pot vinde mărfuri la prețuri inferioare prețurilor listate sugerate, însă vânzarea la prețuri mai mari poate fi dificilă, mai ales într-un mediu competitiv dur sau dacă ambalajul produsului afișează în mod vizibil prețul cu amănuntul sugerat. Strategiile de stabilire a prețurilor pot afecta cota de piață și profitabilitatea.

Noțiuni de bază

Prețurile de vânzare cu amănuntul sugerate stabilesc parametrii de preț și de profit pentru un lanț de valoare cu amănuntul, care constă de obicei din producători, angrosiști, distribuitori și comercianți cu amănuntul. Fiecare componentă a lanțului valoric ia decizii de stabilire a prețurilor pe baza costurilor sale operaționale și a cerințelor de marjă. Marja este diferența dintre prețul de vânzare și cost, exprimată ca procent din prețul de vânzare. Mediul concurențial, condițiile economice și preferințele consumatorilor afectează deciziile de stabilire a prețurilor. De exemplu, un comerciant cu amănuntul ar putea fi nevoit să perceapă mai puțin decât prețul de vânzare cu amănuntul sugerat pentru a-și menține cota de piață dacă concurenții săi oferă reduceri de preț sau dacă consumatorii își reduc cheltuielile.

Margini

Prețul de vânzare al unui produs este raportul dintre costul acestuia și (1 minus marja). Reelaborând ecuația, costul unui produs este egal cu prețul său de vânzare înmulțit cu (1 minus marja) și marja sa este egal cu 1 minus (costul împărțit la prețul de vânzare). De exemplu, dacă prețul de listă cu amănuntul sugerat pentru un storcător de fructe este de 20 USD și un comerciant cu amănuntul necesită o marjă de 10%, costul nu poate depăși 20 USD înmulțit cu (1 minus 0,10) sau 18 USD, care este prețul maxim de vânzare al distribuitorului. În mod similar, dacă distribuitorul necesită și o marjă de 10%, costurile sale nu pot depăși 18 USD înmulțite cu (1 minus 0,10) sau 16,20 USD, care devine prețul maxim de vânzare al angrosistului. Dacă cerința de marjă a angrosistului este de 5%, prețul maxim de vânzare al producătorului este de 16,20 USD înmulțit cu (1 minus 0,05) sau 15,39 USD. Producatorul'Structura costurilor va determina rentabilitatea acestuia.

Strategii

Producătorii pot crește prețul de vânzare cu amănuntul sugerat în medii cu cerere puternică sau pot scădea atunci când condițiile economice sunt slabe. Presiunile concurențiale pot obliga, de asemenea, producătorii să își reducă prețurile pentru a menține cererea. Modificările prețurilor de listă cu amănuntul sugerate afectează costurile, prețurile de vânzare și profiturile pe tot parcursul lanțului valoric, ceea ce ar putea necesita modificări operaționale. De exemplu, dacă cererea este puternică, producătorii ar putea folosi schimburi suplimentare, iar comercianții cu amănuntul ar putea angaja personal suplimentar pentru a satisface noua cerere. În schimb, cererea slabă poate forța reducerea schimburilor de producție și a personalului.

Considerații

Micii comercianți cu amănuntul concurează nu numai cu colegii lor, ci și cu comercianții cu amănuntul, care de obicei au puterea de cumpărare de a negocia condiții favorabile cu furnizorii. Acest lucru face dificil pentru un mic comerciant cu amănuntul să concureze exclusiv pe preț, deoarece de obicei nu este în măsură să dicteze condițiile de aprovizionare. În schimb, s-ar putea concentra pe furnizarea de servicii personalizate pentru clienți și produse de ultimă generație pentru a atrage clienți.