Care este definiția publicității promoționale?

Promovarea vânzărilor este o activitate sau o serie de activități care stimulează vânzările unui produs sau serviciu, de obicei pe termen scurt. Este vorba despre acțiunile pe care le poate întreprinde o companie pentru a stimula clienții să cumpere chiar acum și nu mai târziu. Exemple de promovare a vânzărilor includ cupoane de cenți, reduceri temporare de preț și campanii „cumpărați unul, primiți unul gratuit”.

Promovare versus publicitate

Publicitatea creează identitate de marcă și echitate de marcă și stabilește o legătură emoțională cu potențialul consumator. De exemplu, o companie care comercializează un aparat de fotografiat nou, cu multe funcții noi, va avea nevoie de o campanie publicitară pentru a convinge potențialii clienți că noua cameră este „trebuie să aibă” și mai bună decât concurența existentă. Campania publicitară este, de asemenea, informativă, un rol pe care promovarea vânzărilor nu îl joacă aproape niciodată. Promovarea vânzărilor are loc după rezultate imediate, în timp ce publicitatea susține marca pe termen lung.

Promoții la prețuri

O metodă de promovare a vânzărilor folosită frecvent este promovarea prețurilor, fie prin reducerea prețului normal de vânzare, fie prin oferirea mai multor produse, dar la prețul normal. Promovarea prețurilor trebuie utilizată cu grijă, deoarece creșterea vânzărilor este în detrimentul pierderii profitului - deși uneori acest lucru este mai mult decât compensat atunci când clienții cumpără alte produse din magazin la prețul maxim. Promoțiile de preț excesiv de utilizate pot avea, de asemenea, un impact negativ asupra mărcii. Consumatorii pot începe să simtă că produsul sau serviciul este redus, deoarece compania care vinde are probleme și dorește să descarce cât mai mult inventar posibil.

Promoții Premium

Un „cadou cu achiziție” este o tehnică promoțională foarte obișnuită și oferă clientului ceva în plus față de achiziția principală. Este utilizat în mod obișnuit pentru a promova luxul consumatorilor, cum ar fi parfumul. Dacă un client își cumpără sticla obișnuită de parfum la un preț dat, este răsplătită cu o sticlă suplimentară mai mică.

Afișează

Cercetarea comportamentului cumpărătorului sugerează că multe achiziții rezultă din afișaje pe care clienții le văd în punctele de vânzare cu amănuntul. Afișajele atractive și bine poziționate sunt foarte importante în stimularea vânzărilor de produse în departamente, reduceri și magazine alimentare.

Programe de loialitate

Programele de loialitate au fost un pilon al promovării vânzărilor de mulți ani. O companie aeriană care oferă mile frecvente este un exemplu al acestui tip de promoție. Clientul este recompensat pentru călătoria pe o anumită companie aeriană cu o călătorie gratuită după ce a acumulat suficiente mile de zbor pe care le-a plătit deja.