Preț de listă vs. Pret de vanzare

Termenii „preț de listă” și „preț de vânzare” se folosesc frecvent în lumea comerțului cu amănuntul, dar poate fi confuz să știm ce înseamnă fiecare. În calitate de proprietar sau manager de afacere cu amănuntul, este esențial să înțelegeți diferența și să puteți stabili cum să prețuiți inventarul în consecință. Compararea prețurilor cu amănuntul sugerate de producător cu cele de listă și de vânzare înainte de vânzarea articolelor poate însemna diferența dintre profiturile mari și cele mici.

Preț de listă vs. Prețuri de vânzare

În calitate de proprietar al unei companii, va trebui să luați în considerare prețul de listă față de prețul de cost (cunoscut și sub numele de preț de vânzare). Prețul de listă este pur și simplu prețul pentru care un articol este listat pentru a fi vândut. De exemplu, dacă conduceți un magazin de tricouri, prețul de listă al unei cămăși roz ar putea fi de 24,95 USD . Aceasta ar putea fi suma sugerată de producător și ar putea fi, de asemenea, ceea ce decideți să încărcați.

Prețul de vânzare al cămășii roz ar putea fi de 24,95 USD dacă evitați reducerile, dar ar putea fi, de asemenea, de 15 USD sau chiar de 5 USD , dacă va fi pus în vânzare sau dacă clienții au cupoane. O cutie de preț de vânzare este pur și simplu pentru ceea ce vinde de fapt articolul.

Când stabiliți prețuri de listă, este important să luați în considerare vânzările regulate sau sezoniere pe care le aveți și să vă uitați înapoi la cupoanele pe care le-ați distribuit clienților. Calculați profitul pe care îl veți rămâne pe tricoul roz dacă un client îl cumpără în timpul unei vânzări sau cu un cupon. Dacă sunteți în continuare profitabil în măsura în care ați dori, atunci este probabil ca prețul dvs. de listă să fie acceptat ca atare. Creați o formulă a prețului de listă pentru a determina cu ușurință cât de mult puteți percepe pentru noul inventar în viitor, permițând vânzări și cupoane.

Exemple imobiliare

Dacă lucrați în domeniul imobiliar, afacerea dvs. este foarte concentrată pe diferențele dintre prețul de listă și prețul de vânzare. Study.com explică faptul că un preț de listă este suma pentru care o proprietate disponibilă este promovată pe piață. În timp ce clientul dvs. ar putea să-și vândă casa pentru această sumă, este mai probabil ca cumpărătorii să depună o ofertă mai mică și vor avea loc negocieri sub formă de contraofere.

În schimb, prețul de vânzare al casei este suma pentru care vinde de fapt. Acest lucru ar putea lua în considerare eventualele sau reparațiile. La fel ca în exemplul unui magazin de vânzare cu amănuntul, ar trebui să vă încurajați clienții să bugeteze corespunzător - presupunând că prețul de vânzare va fi mai mic decât prețul de listă. Enumerați locuința la un preț care va aduce vânzătorului profitul dorit, odată ce se ia în considerare reducerea pentru oferte mai mici.

Preț de listă vs. PVP

Prețul de listă și prețul recomandat nu sunt sinonime, deși sunt similare. După cum explică Cars.com, MSRP reprezintă prețul de vânzare cu amănuntul sugerat de producător și indică pentru ce o companie crede că ar trebui să își vândă produsul cu amănuntul. Cu toate acestea, în multe industrii, articolele nu sunt niciodată vândute la prețuri mici. În schimb, aceste cifre sunt folosite ca bază de comparație pentru a face cumpărătorii să simtă că primesc foarte mult.

În schimb, un preț de listă este de obicei stabilit de un magazin sau un lanț de magazine și, deși se bazează pe recomandările producătorului, sunt luați în considerare o serie de alți factori. Acestea ar putea include considerații referitoare la liderul pierderilor, locația geografică și profitabilitatea ideală pe care compania a stabilit-o pentru fiecare articol. Magazinele mai mari pot gestiona marje de profit mai mici pentru articolele lor, deoarece se bucură de venituri globale mai mari.