Cum funcționează companiile de consultanță

Dacă colegii tăi te consideră un expert în domeniul tău și ai fost multă vreme persoana de la biroul tău, a putea începe o afacere de consultanță poate fi o idee bună. Consultanții sunt plătiți pentru a împărtăși expertiza lor cu alte persoane și companii. Consultanțele de succes pot fi profitabile din punct de vedere financiar și pot oferi oportunități pentru a vă poziționa ca lider de gândire în industria dvs.

Ce face un consultant?

Un consultant este un expert în domeniul ei care oferă sfaturi și îndrumări companiilor și persoanelor fizice. Spre deosebire de un angajat, un consultant este angajat ca contractant terț și lucrează de obicei cu o companie sau o persoană pe termen scurt sau cu jumătate de normă pentru a aborda probleme specifice.

Unii consultanți lucrează pe cont propriu, în timp ce alții pot forma parteneriate sau pot angaja alți consultanți. Începând cu 2017, consultanțele au realizat 150 de miliarde de dolari în afaceri la nivel mondial. Adesea, însă, consultanțele funcționează ca întreprinderi mici sau mijlocii. Uneori, indivizii fac consultanță cu fracțiune de normă, în timp ce lucrează și cu o slujbă cu normă întreagă.

Exemple

Este nevoie de servicii de consultanță într-o gamă largă de industrii. Aici sunt cateva exemple:

Consultant în management: un consultant în management lucrează cu companiile pentru a le îmbunătăți eficacitatea și profitabilitatea. Ei analizează practicile de afaceri ale unei companii și organizează interviuri cu manageri și angajați cheie pentru a dezvolta o mai bună înțelegere a provocărilor, punctelor forte și a proceselor sale. De acolo, consultantul face recomandări conducerii companiei cu privire la modalitățile prin care compania își poate îmbunătăți operațiunile.

Consultant IT: consultanțele IT furnizează informații, sfaturi și, în unele cazuri, forță de muncă, întreprinderilor. Implicarea pe care un consultant IT o va avea cu o organizație variază, dar poate presupune asistarea unor profesioniști non-IT în alegerea și instalarea hardware-ului și software-ului, evaluarea performanței operațiunilor IT în cadrul organizației și, în unele cazuri, asigurarea forței de muncă în situațiile în care un personalul cu normă întreagă nu este disponibil.

Consultant în psihologie industrial-organizațională: psihologii industrial-organizaționali sunt specializați în studiul modului în care funcționează organizațiile, cum ar fi întreprinderile. Întreprinderile și alte organizații angajează adesea psihologi industrial-organizaționali ca consultanți atunci când este clar că personalitățile și stilurile de conducere pot contribui la productivitate scăzută și moral slab.

Consultant de marketing online: consultanții de marketing online sunt experți în modurile în care companiile și organizațiile se promovează online. De obicei, un consultant de marketing online are experiență în optimizarea motoarelor de căutare, marketing prin e-mail, gestionarea conținutului și implicarea în social media. Uneori, consultantul de marketing online poate instrui personalul actual în aceste domenii sau consultantul se poate ocupa de toate, sau majoritatea, sarcinilor de marketing online pentru client.

Consultant în resurse umane: Multe întreprinderi mai mici nu au un departament de resurse umane cu normă întreagă sau chiar un director de resurse umane cu normă întreagă. În schimb, aceștia pot contracta cu un consultant în resurse umane care efectuează lucrări în funcție de necesități. De exemplu, un consultant în domeniul resurselor umane poate recruta și intervieva solicitanți de locuri de muncă, poate sfătui directori și manageri care au dificultăți cu un angajat și se poate ocupa atât de la bord, cât și de la bord pentru lucrătorii noi și care pleacă.

Consultant în domeniul ergonomiei: leziunile și stările repetitive provocate de stres, cum ar fi sindromul tunelului carpian, costă companiilor o sumă semnificativă de bani în productivitate redusă și cereri de despăgubire pentru lucrători. Mai important, aceste leziuni pot avea un efect pe termen lung, dacă nu permanent, asupra bunăstării angajaților. Un consultant în ergonomie este expert în proiectarea locurilor de muncă care să încurajeze mișcarea sănătoasă a corpului și să reducă riscul de rănire.

De ce ar angaja cineva o firmă de consultanță?

Persoanele fizice și companiile angajează consultanți și firme de consultanță din mai multe motive care variază de la lipsa de expertiză într-un anumit domeniu, dorința conducerii de a se îmbunătăți, până la o criză în cadrul organizației:

Cunoștințe specifice: Ocazional, întreprinderile și organizațiile se confruntă cu o provocare sau oportunitate care necesită avizul și asistența unui expert. Consultanții pot furniza această expertiză în funcție de necesități.

Intervenție terță parte: Atunci când o afacere este în criză, poate fi dificil pentru proprietari, manageri și angajați superiori să dezvolte o perspectivă corectă. Poate fi și mai dificil să îi faci să lucreze împreună pentru a lua măsuri constructive. Un consultant cu experiență poate oferi servicii de gestionare a crizelor, împreună cu feedback și mediere lipsită de pasiune care pot readuce o companie pe drumul cel bun.

Noi afaceri: noii proprietari de afaceri pot avea idei bune, inițiativă și chiar experiență în industria lor, dar este posibil să nu înțeleagă pe deplin ce înseamnă să ne asumăm întreaga responsabilitate pentru conducerea unei organizații. Un consultant specializat în startup-uri poate ajuta un antreprenor să respecte cele mai bune practici în înființarea unei afaceri.

Afaceri cu performanțe slabe: companiile care au mult potențial uneori nu au performanțele la fel de bune ca ar trebui. Un analist de management sau un consultant în afaceri poate evalua o afacere și poate face recomandări care pot ajuta la îmbunătățirea perspectivelor companiei.

Controlul costurilor: întreprinderile mici și mijlocii pot avea un buget limitat pentru personal. Prin angajarea unui consultant pentru muncă ocazională sau pentru îndeplinirea unor sarcini specifice, o companie poate economisi bani, beneficiind în același timp de munca și expertiza consultantului.

Intrarea într-o industrie sau pe o piață nouă: Proprietarii de afaceri pot angaja serviciile unui consultant atunci când intră într-o nouă industrie sau piață. Consultantul poate sfătui proprietarul afacerii cu privire la cele mai bune practici, oferind în același timp introduceri și strategii care pot contribui la succesul noii proiecte sau direcții.

Înființarea unei companii de consultanță

Mulți oameni consideră să înceapă o practică de consultanță după ce au lucrat într-o industrie de câțiva ani. Motivele lor pentru consultare pot include:

Antreprenoriat: Uneori, un individ are o serie de antreprenori și ar dori să lucreze pentru el însuși. Deoarece are deja cunoștințe și conexiuni în industria sa, o consultanță poate fi o opțiune mai sigură decât încercarea de a intra într-o afacere fără legătură.

Atingerea unui zid de carieră: Alți consultanți încep când își dau seama că au ajuns cât mai departe în carieră fără a fi nevoie să preia un rol foarte diferit. De exemplu, un profesionist din domeniul IT poate alege să rămână în rolul său de inginer sau administrator sau să treacă la conducerea executivă, ceea ce înseamnă o schimbare semnificativă a atribuțiilor de serviciu. Ea își dă seama că nu vrea să intre în management și, după ce a scos câteva cifre, a ajuns la concluzia că poate câștiga mai mulți bani ca consultant decât poate ca angajat.

Nevoia de flexibilitate: nu toată lumea dorește sau poate lucra un loc de muncă de la 9 la 5. Părinții, îngrijitorii, persoanele cu dizabilități și mulți alții au nevoie sau preferă să lucreze cu un program flexibil care să le permită să își stabilească propriile ore și să își asume mai mult sau mai puțin de muncă pentru a se potrivi cu celelalte responsabilități sau limitări ale acestora.

Expertize sau abilități specializate: Unii consultanți au expertize sau abilități specializate care sunt comercializabile, dar care nu pot duce la un loc de muncă cu normă întreagă. De exemplu, cineva fluent într-o limbă sau dialect care nu este vorbit în mod obișnuit în lumea afacerilor poate constata că, deși abilitățile sale lingvistice nu-l vor ajuta să obțină un loc de muncă cu normă întreagă, el poate fi angajat pentru o mulțime de traduceri pe termen scurt și mediu și editarea proiectelor.

După ce ați decis să explorați devenirea unui consultant, puteți face mai multe lucruri pentru a vă asigura succesul viitor:

Stabiliți-vă în industria dvs.: în calitate de consultant, vă veți vinde clienților. Pentru a face acest lucru, va trebui să vă stabiliți ca expert în domeniul dvs. Luați în considerare durata petrecută în industria dvs., precum și acreditările dvs. educaționale și profesionale. Te-ai angaja ca consultant? Dacă ezitați să răspundeți la această întrebare, vă recomandăm să mai petreceți câțiva ani la slujbă sau să vă întoarceți la școală pentru a primi o pregătire suplimentară.

Căutați consultanțe existente: pe măsură ce explorați posibilitatea de a începe o afacere de consultanță, faceți câteva cercetări cu privire la consultanțele din propria industrie, precum și din afara acesteia. Dacă intenționați să vă începeți practica la nivel local, petreceți ceva timp aflând dacă consultanții din industrie au avut succes în zona dvs. După ce ați făcut cercetările, luați în considerare dacă consultanțele mici din industria dvs. au succes. Dacă nu sunt, explorați de ce: Dacă o consultanță majoră pare să aibă un blocaj în industrie, vă poate fi foarte dificil să începeți singuri.

Începeți cu jumătate de normă: dacă slujba dvs. actuală o permite, încercați să participați la mici concerte de consultanță. Deși s-ar putea să vă simțiți un pic suprasolicitați, veți avea ocazia să înțelegeți ce presupune consultanța, în timp ce începeți să dezvoltați o bază de clienți.

Protejați-vă împotriva răspunderii: în calitate de consultant, clienții dvs. vă caută expertiză și îndrumare. Dacă faceți o greșeală sau sfatul dvs. nu funcționează, este posibil să vă expuneți la o posibilă răspundere juridică și financiară. Discutați cu un avocat despre elaborarea unui limbaj contractual care vă limitează răspunderea și întrebați despre înființarea unei structuri juridice pentru afacerea dvs. care să vă protejeze bunurile personale. De asemenea, ar trebui să discutați cu un profesionist în asigurări de afaceri care vă poate recomanda politici care oferă protecție suplimentară.

Luați legătura cu rețeaua dvs.: anunțați prietenii și colegii din industrie că începeți o afacere de consultanță. S-ar putea să găsiți chiar că foștii angajatori sunt dornici să devină clienți.

Avertizare

Dacă sunteți angajat în prezent sau ați părăsit recent o funcție, revizuiți-vă contractul de muncă. Dacă conține o clauză necompetită, este posibil să fiți restricționat să începeți o practică de consultanță. Dacă aveți întrebări dacă clauza necompetită este încă în vigoare sau se aplică tipului de muncă pe care sperați să o faceți, consultați un avocat pentru angajare.

Ce se pot aștepta să câștige consultanții?

Câștigurile medii pentru consultanți variază considerabil între industrii. În plus, suma de bani pe care un consultant se poate aștepta să o facă va depinde de experiența ei și, de asemenea, de capacitatea sa de a atrage și menține relațiile cu clienții. Cei care își încep propriile firme de consultanță pot decide în cele din urmă să angajeze alți consultanți, ceea ce ar putea contribui în mare măsură la valoarea companiei.

Exemplu de compensare: consultant în management

Potrivit Biroului de Statistică al Muncii al Departamentului Muncii din SUA, salariul mediu mediu pentru un consultant în management a fost de 82.450 USD, din mai 2017. Aceasta înseamnă că jumătate din toți consultanții în management au făcut mai mult decât această sumă, iar cealaltă jumătate a făcut mai puțin. Primele 10 la sută din câștigători au câștigat mai mult de 152.210 dolari în acel an, iar cele 10 la sută au câștigat mai puțin de 47.140 dolari.

Consultanții de management care au răspuns la un sondaj realizat de PayScale.com au raportat următoarea corelație între salariu și ani de experiență în muncă:

  • 0-5 ani: 5 ani de experiență 78.000 USD

  • 5-10 ani : 107.000 USD

  • 10-20 de ani: 132.000 USD

  • 20+ ani: 155.000 USD