Ce sunt TRP-urile publicitare?

Publicitățile TRP sau punctele de evaluare vizate reprezintă procentajul publicului țintă al unei companii care își vede reclamele sau reclamele. Publicurile vizate sunt grupuri de clienți care sunt cel mai probabil să achiziționeze produsele și serviciile unei companii. Majoritatea companiilor mici măsoară TRP-urile pentru fiecare tip de publicitate, inclusiv televiziune, tipărit, internet, radio și publicitate în aer liber. TRP-urile sunt calculate de diferite companii media folosind o formulă specifică. Utilizarea TRP ca metrică prezintă anumite avantaje și dezavantaje.

Formulă

Un TRP este calculat ca procent din un GRP. Un GRP sau punct de evaluare brut este procentul de oameni care urmăresc un program de televiziune din totalul audienței de vizionare. Cu toate acestea, nu toată lumea care urmărește programul este un candidat viabil pentru produsul unei companii mici. Prin urmare, trebuie să se obțină un TRP pentru a determina numărul de persoane din publicul țintă care văd reclama. De exemplu, dacă 25 la sută din audiența vizionată urmărește o anumită emisiune de televiziune, GRP este de 25. Mai mult, dacă doar 10 la sută din audiența vizionării cuprinde publicul țintă al unei companii, TRP este 2,5. TRP-urile sunt de obicei calculate pentru fiecare piață pe care se desfășoară publicitatea unei companii. În reviste, GRP-urile și TRP-urile sunt derivate din procentele de persoane care văd reclame din totalul tirajului.

Surse

Nielsen este precursorul furnizării GRP-urilor companiilor media și agenților de publicitate. Compania își bazează numerele pe jurnalele pe care oamenii le țin în programele de televiziune pe care le urmăresc sau pe cutiile pe care Nielsen le furnizează, care stau pe televizoarele oamenilor. Cu toate acestea, Nielsen lucrează de obicei cu alte companii media în furnizarea de date TRP, inclusiv SRDS sau Standard Rates and Data Services, Cision și Alexa. SRDS este un expert în surse de presă scrisă, inclusiv în paginile galbene. Cision lucrează cu mai multe surse media în furnizarea de TRP-uri, iar Alexa este un expert în mass-media pe Internet și în datele TRP asociate.

Avantaje și dezavantaje

Un avantaj major al utilizării TRP-urilor este că determină mai bine eficiența publicitară a unei companii mici. De exemplu, un butic pentru femei poate fi interesat doar să ajungă la femei peste 35 de ani cu venituri peste 75.000 de dolari. Cu TRP-uri, proprietarul buticului poate stabili ce mijloace media ar ajunge în mod eficient la clientela dorită. Reclamele de televiziune ar fi probabil prohibitive din punct de vedere al costurilor, cu excepția cazului în care spectacolul atrage în special aceste tipuri de clienți. Publicitatea tipărită și radio poate fi mai rentabilă. Dezavantajul major al TRP-urilor este că companiile de cablu schimbă adesea frecvențele canalelor înainte de a anunța spectatorii de acasă, potrivit experților de la ENotes.com. Acest lucru poate arunca numerele TRP.

Considerații

TRP-urile sunt utilizate în principal pe parcursul întregii campanii publicitare. O mică companie de asigurări poate, de exemplu, să stabilească un obiectiv TRP de 48 pentru campania de publicitate în aer liber de 4 săptămâni: publicitate pe panouri sau pe bancă. Prin urmare, compania de asigurări ar anunța TRP-urile în fiecare săptămână pentru a stabili dacă și-a atins obiectivul. Cu toate acestea, compania ar putea dori, de asemenea, să urmărească ratele de conversie ale vânzărilor din campania de publicitate exterioară sau numărul de clienți noi pe care i-au achiziționat de la aceasta. Cel mai bun mod de a realiza acest lucru este de a întreba pur și simplu clienții noi unde au auzit despre companie sau despre promovare. De asemenea, compania de asigurări poate întreba acești clienți ce elemente specifice din anunț i-au determinat să apeleze. În acest fel, proprietarul știe ce parte a mesajului său este cea mai relevantă pentru cei care văd reclama sa în aer liber.